王府井集团70周年庆系列营销火热进行中。刚刚过去的520（网络情人节），集团联动11家门店、50余个品牌打造垂类矩阵，开设王府井美妆、王府井珠宝、王府井运动户外三个垂直领域专业账号并开启首播首秀，创下总销售额520万元、总曝光量62万的业绩，实现流量聚合与跨区域分销的创新突破。

打造垂类矩阵生态

直播活动由集团总部牵头，西安永宁门店、友谊商店、法雅体育为运营主体，联动50余个品牌、11家门店，以实物商品与电子券直播销售为核心，充分利用社交媒体、短视频平台等多种渠道进行预热宣传，垂类账号的精准定位提升直播活动的知名度和影响力，同时吸引大量潜在客户的关注。

美妆专场打破传统地域限制，实现跨区域分销的创新模式。西安永宁门店、洛阳店带来实物商品，引进了京合坊、伊朗国家馆品牌，让不同地区的特色商品通过直播平台走向更广阔的市场。

珠宝专场集合友谊商店、六福珠宝、老庙黄金、嘉乐琥珀四大品牌，共同打造王府井珠宝直播，吸引大量对珠宝感兴趣的消费者，实现流量的高度聚合，同期段跻身抖音全国综合商场榜第六名。

运动户外专场通过别具一格的卖场走播方式，阿迪达斯、耐克、探路者等品牌取得了不俗的成绩，各品牌的热门商品券在直播中迅速售罄，同期段在全国品牌专卖榜上名列前茅。

除了跨区域分销和流量聚合两大亮点，还推出了多元营销举措。活动期间，全国20余家门店共同参与直播，形成强大的品牌矩阵。

场景化内容+即时性消费

通过“场景化内容+即时性消费”的沉浸式体验，520活动创下总销售额 520 万元的佳绩，其中实物商品销售额235万元，电子券销售额285万元，实现流量聚合与跨区域分销的创新突破。此外，首汽约车、全聚德等企业优惠券作为线下核销礼，丰富消费者的购物体验，促进了首旅企业内部各品牌之间的协同合作。

集团通过打造不同品类的垂类账号，根据平台流量推送特点，针对市场精准营销，有效整合了行业资源，形成了独特的直播生态，为后续的直播活动积累了宝贵的流量资源和运营经验，更为消费者带来了实实在在的购物优惠和愉悦的消费体验。

未来，集团将持续深化垂类账号打造，不断完善和培养优秀主播团队，一方面将劳模纳入团队中，通过他们的亲身参与和引领，将敬业精神、专业素养以及对品质的不懈追求融入线上销售的每一个细节，传递集团的品牌理念和文化内涵，激发消费者的共鸣与信赖；另一方面继续深化与各大品牌的合作，推出更多精彩纷呈的直播活动，为消费者带来更多惊喜和福利。

（来源：WFJ火龙果公众号）