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包头青山店迎来9岁生日

2017-04-21 17:12:11 王府井百货 发布
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“9耀”是“就要”的谐音,4月15日至18日,包头青山店以“9耀活出色”为主题推出9周年店庆营销。

9耀”是“就要”的谐音,415日至18日,包头青山店以“9耀活出色”为主题推出9周年店庆营销。除延续爆品、抽奖、快闪等活动外,还在直播、宠物、国粹等方面做文章。活动4天,完成销售额2493万元,同比增长21.37%;其中18日店庆当日销售额860万元,同比增长30%,创店庆日销新高。


一、“9耀”突破:不打套路牌

围绕青山店的新定位——“时尚潮流的生活方式型的社区中心店”,店庆活动强化从家庭型、区域店两个层面对顾客的维护,打破以往“无底线折扣”形式,不强调力度,更注重价值感、体验感;商品组织上以新款、春款、夏款为主,强调新品的推广,让顾客买得起、选得到,通过商品提升门店整体潮流时尚定位。

创立“店庆会员日”,以折扣力度、多倍积分,着力加强会员维护。将店庆活动开始前一天确定为“店庆会员日”,推出丰富的会员活动:普通会员持卡或出示电子会员卡可以领取瓶装水、店庆气球、小零食;高端会员消费满额即送品牌小蛋糕;线上粉丝到店消费送森田面膜,首次申请会员卡可以领取微信红包。活动有效增加了会员数量、提升会员消费占比、增加电子会员卡的绑定人数。

 

二、“9耀”疯狂:砍价爆品火起来

除全场整体返券外,各品类纷纷以灵活多样的营促销手段吸引消费者,化妆、珠宝线上砍价强力支持;皮具品类在分析顾客消费特点后采用了“折扣”与“返券”双选的活动形式;运动特卖区超低折扣异常火爆,人们拿着手里的,挑着柜上的,惦记着别人手里的,似乎要把几年的运动鞋都买完;男装、女装通过前期的销售技巧培训、美学搭配指导,各个都是销货好手,顾客只要进店一定让其有所收获。

线上砍价也火爆助力:化妆百款惊爆品29元起,每日19:005折商品限时抢,潘多拉手链、雅诗兰黛口红、Zippo打火机、羊绒围巾、刀具、锅具、优质菜板、床品……门店精心挑选符合既符合“家庭社区型消费”又不失“时尚”、“潮流”的商品,获得顾客们的一致喜爱。活动期间,砍价活动实现142万人次访问量,其中22.8万人次参与助力砍价,共实现19453笔订单。

 

三、“9耀”美丽:美妆、萌宠、旗袍秀

活动期间,玛丽黛佳在中庭举办大型路演,既有小型音乐会、商品特价、秒杀,也有口红自助贩卖机吸引顾客排队;417日、18日,玛丽黛佳彩妆师到店,教授樱桃妆、草莓妆,通过一个个实用小技巧帮助顾客画出精致妆容;活动现场同步直播互动,网络粉丝近万人观看。

结合现今越来越多人养宠物,宠物已成为家庭成员一份子的趋势,青山店紧扣“家庭型、社区型消费”定位,于店庆期间开展“萌宠秀”。一年狗粮、半年狗粮、狗罐头……货真价实的奖品吸引众多“铲屎官”的眼球,报名者踊跃。经过海选、初选,最终从众多宠物中选出了15只狗狗于店庆当日走上红毯T台,萌萌的比熊、泰迪,高冷的白色萨摩耶,毛发顺滑光亮的金毛……令全场沸腾起来。

青山店还与中国旗袍协会内蒙古总会携手,组织开展“国粹旗袍秀”,50名身着店内品牌旗袍的模特,开为店内一道风景线,一颦一笑,举手投足,尽显优雅风范。中国旗袍协会内蒙古总会拥有4000多名会员,此次国粹旗袍秀既是对国粹旗袍文化的宣扬,也是对潜在顾客的招募和吸引。

四、“9耀”爱:狂欢大家一起来

9”爱抽大奖。活动期间,顾客消费满418元即可参与抽奖。门店通过对区域进行调研分析,礼品紧扣“家庭型、社区型消费”,包括:电视机、电冰箱、按摩椅等,“大个、大气、100%中奖”吸引顾客凑单不停。9”爱夜场礼。沿用“夜场礼”方式,为顾客准备喜蛋、喜碗套、养生壶等实用礼品,借此提升客单价。9”爱喜刷礼。通过对刷卡金额、赠品价钱、赠券金额、用卡客户数量等因素进行衡量,选定五家银行参与商场刷卡赠礼活动,为顾客赢取实惠。9”爱庆生礼。418日店庆日当天,门店请来本地知名蛋糕品牌公司工作人员,现场制作4.18*1.18 米的巨型蛋糕;下午4:18庆生派对狂欢开启,花椒、映客、美拍、一直播……等直播平台同步直播庆生盛况,参与庆生派对的顾客一同分享生日蛋糕,分享喜悦。