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百货大楼“大扫季”抢拼“后春节”市场

2017-02-24 14:04:49 王府井百货 发布
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2月17日至26日,百货大楼一年一度的自创营销节日“大扫季”开启。今年依然主打“钜献折扣”,将“实惠”回馈给顾客。


2月17日至26日,百货大楼一年一度的自创营销节日“大扫季”开启。今年依然主打“钜献折扣”,将“实惠”回馈给顾客。红黄搭配的主视觉,烘托“全民疯抢”的热闹氛围,活动开展前三天,共实现销售1260.48万元,实现同比上升3.1%


“扫货盛典”等你来抢

伴随春节假期的结束,各大商场春节大促销大潮也相继退去,百货大楼拼抢节后市场销售份额,趁冬季临近尾声之时,开展为期10天的“大扫季”3折起出清活动。销售部与品牌商谈判,全店60%的品牌参与活动,覆盖男女装、皮具、运动、家居、儿童等商品,全部3折起。

活动商品共分为三个区域,在“品牌盛宴好货必扫区”,Armanipennyblack等国际大牌加入到“大扫季”中,主打5-6折的折扣力度;瑞恩钻饰也迎来了第八届钻石文化节,“耀你风采”系列仅售8088元。“限时抢购区”里,鄂尔多斯羊绒冬款6折,JEEP儿童2017年春款低至6.5折,阿迪达斯儿童全部8折;NIKE品牌于218日推出限时一天的全部商品7折优惠的大力度折扣活动,引起顾客的较高关注度。“剁手必抢区”里商品全部1-3折,包括朗姿、探路者、暇步士、KIPLING等共计42品牌。

“我跑了好几个地方看了,这应该是北京商场近期最低价格了。”一些顾客说道。


自媒体宣传释放能量

本次“大扫季”以折扣、实惠为宣传点,结合商品资源打造扫货盛宴概念。印制大扫季DM特刊,针对王府井商圈周边写字楼,社区投放,增加对目标顾客的精准性投放;利用商店自媒体平台自传播,以小编亲自淘货,好货推荐为顾客触点,推出“淘货攻略”等微信专帖,专帖一经发出,便吸引较高关注,单条图文阅读量达4691次,并创造不少预售 “订单”。

百货大楼员工亲自上阵,派出两名靓妹作为模特儿,为顾客精心试穿“大扫季商品,将物美价廉的超值商品推荐给顾客。模特儿跨品牌、跨品类逐渐升级搭配形式,让各种商品相得益彰,摄影成片在朋友圈进行转发。


吸睛视觉全覆盖

明黄色搭配红色的视觉设计让人眼前一亮,视觉点位覆盖更全面,增加了楼体大画、门楣等店外视觉,让人站在王府井步行街的远处就能被第一时间吸引。店内视觉氛围上打造充足,着力突出卖场出清氛围,花车档板的统一设计让现场感氛围更足。

其中百丽女鞋根据商品特点,打破常规,自行设计适合顾客视觉点的视觉背板,视觉效果明显。值得一提的是,以清新色调为主题色的春化节的化妆区视觉布置成为一大亮点,引来不少顾客驻足拍照。