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王府井多店发力“五一”血拼囤货人气足

2017-05-05 15:55:24 王府井百货 发布
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王府井多店发力“五一”血拼囤货人气足


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4月29日至51日,北京赛特奥莱推出“比懒日”主题营销,打造“身心放松、尽情比懒”的反常规营销概念,活动三天完成销售额3826余万元,同比上升16.18%,其中430日单日销售额达1568余万元,刷新近两年门店单日销售新高。工作人员介绍:这是北京赛特奥莱首次尝试“满2000100”返券活动,旨在刺激连带消费,提升转化率。期间,小镇内客流量增幅较大,BurberryCoach等国际名品总是出现排队限流现象。特别是每日晚6时后,顾客的滞留时间明显长于往期,一方面是因为返券活动的开展,另一方面源于晚间营销互动活动的增加。假日里的小镇,一会儿是迪士尼动画电影《疯狂动物城》中的卡通形象现场巡游,与小朋友们嬉笑合影,一会儿是萌宠竞技大赛,引得顾客大呼可爱。

鄂尔多斯店“欢乐五一·Let’s活动中,春夏装、单鞋、运动休闲系列迎来一阵热销小高潮。店内,百货品类低至五折、化妆品品类最高85折、超市商品限量购等活动使得不少顾客还没开门便来到门前排队,大门一经开启,涌入的人潮需保安人员“压阵”才得以顺利进店,交易次数达到预期。428日至51日四天,门店累计销售额947.95万元,同比增长32%。同期,大兴店紧抓五月婚庆热潮推出首届婚博会,整合全场婚庆相关商品,推出婚嫁宝典购物手册、“爱面er工程”蜜月防晒手册、美妆珠宝走秀等,小长假三天,门店实现销售额1304万元,同比上升32.94%,打破同期日均销售记录。

 

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随着夏季的呼啸而至,音乐爱好者们躁动的细胞也纷纷活跃起来,眼看各地音乐节热闹不已,西安赛特奥莱机场店“奥莱之yeah”摇滚音乐节也火热开唱。430日晚,灯光下的西安赛特奥莱机场店绚烂迷离,黑撒、王建房、BAD CAT等当地知名民间摇滚明星及乐队登台献唱,万余名顾客围观,他们中有的人聚集在小镇中心广场,有的人来到二层环廊寻觅最佳观赏地点。频闪的灯光及绚烂的舞台烟火中,观众们被一首首电音摇滚歌曲所感染,纷纷举起手臂、一同摇摆,“安可!”狂热的摇滚夜在这里真实上演。

此时此刻,太原店的现场也令人静脉喷张,随着“528如‘7’而至”店庆狂欢月的启幕,太原店将迎来持续整月的时尚文化艺术节活动。428日,太原店邀CBA评论员侯向锋等人组成公益篮球队,在门店一层上演了路卡迪龙杯篮球公益比赛,飞身灌篮、激烈拼抢、精彩助攻引得现场观众连声叫好。次日,门店前广场上赫然出现了由麻线网罩与拳击台围栏构成T台,Youth Power主题秀场正在进行,帅气的肌肉型男模、高挑的大长腿女模,以及乐队的现场演奏都使现场温度不断升高。这几天里,来到重庆沙坪坝店参加“环保出行,一起凹造型”摆拍大赛,普通人也能体验当车模的乐趣;还可以去往呼市王府井奥莱参加“幸运刮刮送”一试手气;或在长安商场抛出一个竹圈,说不定能套住一个可爱的玩偶;拿一根胡萝卜,去沈阳赛特奥莱喂食难得一见的可爱羊驼,童心瞬间被唤醒。节日期间,各店小而有趣的互动活动为顾客在购物之余平添了趣味。

 

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户外的音乐节、篮球赛及走秀表演的热度还未消散,这边重庆王府井奥莱店内也热闹起来,原来这里有一群“精明”的小朋友。“这边瞧,这边看,便宜又好看!”一阵清脆的叫卖声传来,这是重庆王府井奥莱的小小集市活动,26名小朋友来到现场,将商品摆放到摊位上,其中既有孩子自己绘制的油画或水彩画,也有精致的手工花朵,一些小朋友还将家中闲置的玩具进行现场拍卖。现场,一些小朋友只叫卖还不甘心,甚至直接将商品拿出摊位寻觅买主,不少顾客被孩子们的热情打动,拿出钱包购买商品,持续近3个小时的集市中,大部分小摊主的商品成功售出,收获颇丰。重庆的小朋友精打细算,郑州的萌宝奋勇向前,在郑州店萌宝爬行赛赛上,多位914个月婴儿在爸爸妈妈的鼓励下,爬过6米赛道,赢得了人生中的第一次小成功。门店为参与家庭准备了不同级别奖品,并邀请家长扫码加入“会员萌宝之家群”,方便后期会员维护。

 

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这个五一假期,“一人一勺一片星空”百勺公益展登陆郑州熙地港店428日一早,门店二层变身蓝白公益色,20个展板上近600把勺子依次展出,震撼的视觉冲击使得不少顾客停下脚步仔细观看。原来这些勺子来自全国爱心艺术家的捐赠,初衷在于唤起社会对自闭症儿童关注。为配合展览,门店于每天下午开展木作公益课堂,课堂上,顾客不但在老师的指导下亲手做出了木质小机器人、小饼干、手机支架等小玩意,更聆听了公益志愿者为自闭症儿童发出的呼吁。展览在郑州熙地港店持续4天,百余位顾客参与了免费互动体验。

六盘水国贸广场今年的主题词“爱生活”在五一期间被充分体现,围绕“一瓶子,异世界”主题,门店在一层中庭利用1080个回收塑料瓶制作成瓶子海洋,顾客抬头便可看这一新颖的视觉创意;四层原本空置的墙面也被利用起来,塑料瓶变身“墙上的垂直花园”,此情此景感染了不少顾客加入到了门店开展的环保DIY活动中。 

 

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小长假期间,各店开展的营销活动纷繁呈现,部分品牌推出的互动活动也可圈可点。这天,多辆路虎、捷豹豪车停在了包头昆区店的门口,过往行人纷纷侧目,原来即将开始的是COACH专柜开业以来的首次小型酒会,通过电话预约,15位高端会员享受到了香车接送服务。当天,除会员专享大力度折扣外,店内还准备了精致茶点,全面营造高端会员尊享感。活动期间,邀约到店的顾客实现成交额5万余元,占活动三天专柜总销售额近40%

包头昆区店的会员被接进门,洛阳店带领顾客走出去。51日,洛阳店联合欧珀莱品牌开展素颜美跑,80名会员身着统一嫩粉T恤,围绕新区体育中心环湖奔跑,一股粉色的热流在阳光下异常耀眼。除外,百货大楼女装品牌的插花课堂、手工皂特卖,广州店的运动品牌特卖也纷纷对全店销售业绩起到了助推作用。